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周一来到公司后，我有意的避免和范丽丽单独接触，虽然我很想弄清楚那天晚上发生的事情，但路明非的意见是对的，如果没有合适的时机，最好还是不要由我来开这个头。
虽然我们都在同在一个楼层内办公，但好在公司的事情比较多，从我走进办公室，打开手提电脑开始，就注定了这是忙忙碌碌的一天。而一旦忙碌起来，我也就慢慢将心中的事情搁置起来，全身心投入到工作当中去了。
目前，应该说，分公司的各项工作均在按部就班，有条不絮的开展着，处于一个良好的发展势头。
朱健亲自打理着和南峰集团的合作事宜，按照我的意见，已经将初步合作的意向书制定下来，就等南峰集团那边审核确认，项目的前期准备工作交给了赵明俊负责，他正忙着联系供应商，确定货源，商谈价格。
于涛则带着市场部的一些人，有步骤的实施着电脑换代计划，目前的工作进展都很顺利，在取得一定成效的基础上，正在适度的调整销售策略，以期扩大成果。
有朱健坐镇，再加上赵明俊和于涛，我确实不用太去操心这些计划实施的具体细节工作，只是在重大或者关键的节点上把把关就行了。
看完了上周各部发给我的工作总结和计划，我对目前各项工作的进展感到很满意，南海分公司已经慢慢进入到我预先设计的轨道上来了，如果不出意外，今年的业绩肯定能与去年持平或略有增长，但为明年的快速增长打下了坚实的基础。看来我预计明年增长20%的目标是能够顺利完成，如果把握更好的话，30%的增长也有可能实现。
看到各部汇总的数据，我由衷感到欣慰，不由得长长吁了一口气。心情轻松不少，将身体仰靠在办公椅上，准备闭目养神，休息片刻。
就在这个时候，办公室的大门响了几下，赵明俊推门而进。脸上一副焦急的神情，来到我办公桌前，急急地对我说道：“刘总，有个情况得向你汇报一下！我刚刚先向朱总做了汇报，可是他现在正在南峰集团商谈合作项目的事情。一时半刻是脱不了身，他在电话里吩咐我直接跟您汇报，请您决策！”
“哦？”我不由得一怔，发生了什么事情，连朱健也不敢轻易做决定？我示意赵明俊在办公桌前坐下了：“别急，赵经理，你坐下慢慢说吧！”
赵明俊也没有跟我讲客气，一屁股坐下来。微微稳定了一下情绪：“是这样，刘总！年初的时候，公司有个老客户。他们有一个项目要上马，和我们签订了一批价值700多万的通信设备供货合同。按照合同约定，首批预定金200多万，在今年3月底已经打给我们了。我们收到预定金后，按照供货周期的要求，已经将这批设备在7月底全部采购到位。并且通知他们支付第二批合同款300多万，本想等他们支付到账后。在8月份之前，将全部设备发给他们。验收合格之后，留下70多万的质保金，将剩余货款全部收回。但是，从7月份开始通知，对方却迟迟没有将第二款支付给我们，期间我们也催促询问过他们，他们都是以项目审批手续没有办妥，希望能稍微延后一点供货，当时我们也没有在意，就安心等着他们的手续办妥。可是今天上午他们打电话过来说，项目审批手续出了问题，可能今年项目动不了啦，估计最快也要到明年2月以后，要我们体谅他们的难处，改在明年2月交货。”
听完赵明俊的讲述，我理了理思路：“是这样啊！表面上看，只是交货日期延后，对我们公司来说没有多大的影响。但依我对公司进货渠道的了解，采购这批设备的货款，应该在年底之前必须全额支付给供应商吧。”
赵明俊点点头：“是啊，刘总！这个问题，您是一眼就看出来了。交货日期拖延太长，这就意味我们公司必须代客户支付全额货款，金额如果不大也就忽略不计。可这次是将近500多万啊，如果到了明年2月能按期交货倒也罢了，几个月的利息损失，可以要求客户赔付，但如果到了明年2月，他们还是不能办好审批手续，再拖上几个月，那么，利息的损失会越来越大，万一客户毁约，大不了就不要预定金了，可是设备在我们公司怎么处理啊，利息损失可以用预定金弥补，可整批货款还是有这些设备怎么办呢？”
我明白朱健的难处了，估计这批设备是为客户量身定做的，如果转给其他客户，除非项目类似，否则难度太大。如果现在以对方违约为由，取消这个合同，将设备退回给供应商，那么公司可能没有什么损失。只是，这个客户可能是公司的老客户，这么做，虽然符合法理，但却是有悖情理。
我没有马上表态，问赵明俊：“朱总那边是什么意见呢？毕竟业务这一块是他主管，不可能没有一点意见吧！”
赵明俊抹了抹额头的汗水：“我接到电话，第一时间跟朱总汇报了。朱总在电话那边想了想，说他先跟那边再沟通一下，他的意见是，如果确实需要延期交货，也要把第二批货款支付给公司，用以保证双方的信誉，并签订一份补充协议，重新明确对方违约的责任。如对方不同意，那就只有以对方违约在先的原因，我们有权终止这份合同。但是，朱总也有顾忌，毕竟这是公司的一个老客户，信誉一直很好，每年的业务也不少。这次因为项目审批的原因，造成目前这种局面，相信也不是他们的意愿。如果我们公事公办，确实会显得薄情寡义。由于他在外面有事，吩咐我向您做个汇报，也想征求一下您的意见！”
朱健的做法，的确是站在公司角度上考虑的，避免给公司造成重大的损失。但对于这个合同是否能按时履行，看来他也没有十足的把握，万一决策失误，造成公司经营受到损失，他也担不起这个责任。
我还是没有表态，这个事情还真不能随便表态，毕竟这份合同是在我赴任之前就签订的，客户情况也不是很了解。
我沉思了一会，然后对赵明俊说道：“这样，赵经理，你先把客户资料，还有签订的合同原件以及我们跟供应商签订的合同原件，还有商谈纪要等材料，一并找来给我看看。不过，你刚才有一点没有跟我说清楚，但我也能猜的出来，这份合同是秦总一手签订的吧。”
赵明俊有点不好意思的脸红了：“对不起，刘总，是我疏忽了！”
我不介意的笑了笑，指着赵明俊说道：“呵呵，这不是你的错，我估计是朱总的意思吧！”
赵明俊瞪大眼睛，满是钦佩的看着我：“刘总，你还真是料事如神。不过朱总也没有别的意思，合同会签的时候，朱总是提了一些意见，要是当时采纳了他的意见，今天我们也不至于这么被动，只是朱总没有坚持到底。到是范总，当时意见很大，说有几个条款的文字不做修改，她就不同意在合同会签单上签字。公司律师也提了一些和范总相同的意见，可是最后签订的合原件，还是没有采纳他们的意见，的确是秦总一手操办的。我是销售部的经理，只是负责执行合同而已，到没有想那么多！”
我之前在总公司早就听闻过秦建国的工作作风，虽是能力出众，但有一个短处，就是不愿意采纳不同的意见，家长作风比较顽固。所幸的是，一直也没有出过什么大事。就拿眼前这份合同来说吧，对方违约在前，只要我们及时终止，就不会给公司造成实质性的大损失，这一点上，秦建国倒还是把握的很有分寸，尽管有一些反对意见，但他却总是把最坏的结果想到前面，因此，也就不大顾忌别人的意见，我行我素的坚持自己的做法。但这样做的最大影响是，我们的客户将承受巨大的损失，虽然不是我们的过错，但如果对方并不是恶意违约，就会凸显我们缺乏人情味，那么其他客户在与我们打交道的时候，都会留心这一点的，并在这个方面反复争执，斤斤计较，久而久之，大家就会失去经商最起码的道德——诚信仁义！
赵明俊只是一个负责执行的部门经理，我不用去过分的苛责他：“赵经理，这个事情，你不用担责任，也不要有什么顾虑。你先照我的吩咐，把材料交给我。容我仔细审阅研究，看能不能找到两全其美的方法来解决。朱总那边，你告诉他，暂时不要跟客户摊牌，只是了解了解客户延期的真实原因。等我们有了决策之后，在和他们谈实质性的方案！另外，你告诉朱总，近期不要为这个事情分心，专心致意把南峰集团的事情办好。再有，等他回公司后，你让他来办公室见我！好，就这样，你先去吧！”
赵明俊如释负重的走出办公室，赶紧着去准备材料，通知朱总去了。(未完待续)